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Combien de visites faut-il en moyenne pour vendre une maison ?



Vendre une maison implique un certain nombre de visites avant de conclure une transaction. Ce chiffre varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment le marché immobilier, la localisation, le prix demandé et la présentation du bien. Une stratégie efficace permet d’attirer des acheteurs qualifiés plus rapidement et de maximiser les chances d’une offre avantageuse.


En optimisant la mise en marché et en utilisant les meilleures pratiques, il est possible de réduire le délai de vente tout en obtenant le meilleur prix. Dans cet article, nous expliquons le nombre moyen de visites requises pour conclure une vente ainsi que les stratégies essentielles pour accélérer le processus et maximiser vos chances de succès.


Quel est le délai moyen de vente d'une maison au Québec ?

Le délai moyen de vente d’une maison au Québec varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’emplacement, la demande des acheteurs potentiels, et le prix fixé par le vendeur. En général, une propriété bien située et affichée à un prix compétitif peut se vendre en quelques semaines, tandis qu’une maison surévaluée ou située dans un marché plus restreint peut prendre plusieurs mois avant de trouver preneur.


Le marché de l’achat immobilier au Québec est influencé par les taux d’intérêt, la saisonnalité et l’offre disponible, ce qui peut accélérer ou ralentir la transaction. Pour maximiser vos chances de vendre rapidement, il est essentiel de bien évaluer votre bien immobilier et de le mettre en valeur afin d’attirer davantage d’acheteurs intéressés.



Combien de visites sont nécessaires pour vendre une propriété ?


Au Québec, le nombre de visites nécessaires pour vendre une propriété varie selon le marché et l’attractivité du bien. En moyenne, une maison bien positionnée sur le marché peut nécessiter une dizaine de visites avant de trouver un acheteur potentiel sérieux.


Aujourd’hui, avec l’essor des technologies, la visite virtuelle permet aux acheteurs de présélectionner les propriétés qui les intéressent, réduisant ainsi le nombre de visites physiques inutiles. Cependant, une fois sur place, il est essentiel de créer une impression positive en mettant en valeur les atouts de la propriété. Une bonne gestion des horaires de visite, en offrant de la flexibilité aux acheteurs, peut également accélérer le processus de vente.



8 facteurs qui influencent le temps de vente d'une maison


1. Le moment choisi pour vendre

Le temps de vente d’une maison dépend en grande partie du moment choisi pour la mettre sur le marché. Au Québec, le printemps et l’automne sont souvent les périodes les plus favorables, car la demande y est plus forte. En revanche, l’hiver peut ralentir les transactions en raison des conditions climatiques.

2. Une estimation immobilière réaliste

Fixer un prix juste grâce à une estimation professionnelle est essentiel pour attirer un acheteur rapidement. Une maison surévaluée risque de rester longtemps sur le marché, tandis qu’un prix trop bas peut susciter des doutes. Comparer votre propriété avec des biens similaires dans le même secteur vous permet d’ajuster votre prix de façon stratégique.

3. L’importance des photos professionnelles

Les premières impressions comptent ! Des photos de qualité mettent en valeur les atouts de la propriété et suscitent l’intérêt dès la première consultation en ligne. Les annonces avec des belles photos reçoivent davantage de demandes de visites virtuelles et physiques.

4. Une organisation des visites efficace

Une bonne organisation des visites maximise les chances de séduire les futurs acheteurs. Il est important de proposer des plages horaires flexibles et d’offrir la possibilité de faire des visites virtuelles pour filtrer les prospects réellement intéressés.

5. La diffusion sur des portails immobiliers

Être visible sur plusieurs portails immobiliers accroît la portée de l’annonce et attire un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Plus l’annonce est bien positionnée, plus la maison a de chances d’être vendue rapidement.

6. Le home staging

Le home staging aide les acheteurs à se projeter plus facilement dans une maison. Il est important d'opter pour des couleurs neutres qui apportent luminosité et élégance à l’espace. Ces teintes épurées permettent aux visiteurs d’imaginer leur propre décoration et d’évaluer le potentiel du bien. À l’inverse, des couleurs trop vives ou une décoration trop personnalisée peuvent distraire les acheteurs et ralentir la vente.

7. Une inspection de maison anticipée

Faire réaliser une inspection de maison avant la mise en vente permet d’anticiper d’éventuels problèmes et d’éviter les mauvaises surprises lors de la transaction. En fournissant un rapport d’inspection rassurant, le vendeur instaure un climat de confiance avec les acheteurs potentiels, réduisant ainsi les risques de négociations prolongées ou d’annulation de l’offre. Un acheteur convaincu de l’état général du bien sera plus enclin à formuler une offre rapidement.

8. Une bonne stratégie de prix

Mettre en place une stratégie de prix bien pensée, basée sur le marché et les tendances actuelles, peut accélérer la vente. Une légère réduction après quelques semaines sans offre peut parfois suffire à déclencher un coup de cœur chez un acheteur hésitant.



Conseils pour vendre votre maison plus rapidement

  • Faites appel à un courtier immobilier : Un professionnel peut vous aider à fixer un prix juste, attirer l’acheteur idéal et éviter les erreurs courantes.

  • Choisissez le moment idéal : Le printemps et l’automne sont souvent les périodes les plus favorables pour vendre rapidement.

  • Dépersonnalisez l’espace : Retirez les objets personnels et photos de famille pour permettre aux acheteurs de mieux se projeter dans l'espace.

  • Créez une forte impression dès les premières visites : Une maison propre, bien éclairée et bien agencée attire davantage d’acheteurs.

  • Mettez en valeur votre bien : Soignez la décoration et ajoutez des éléments qui donneront envie aux acheteurs de s’y installer.

  • Préparez tous les documents pertinents : Acte de propriété, certificats, factures de travaux... Une bonne préparation rassure les acheteurs et accélère la transaction.

  • Soyez flexible sur les conditions de vente : Acceptez, si possible, un achat conditionnel à une inspection ou au financement pour faciliter l’accord.

  • Évitez les erreurs courantes : Une mauvaise estimation du prix, un manque de visibilité de l’annonce, des photos peu attrayantes ou une mauvaise organisation des visites peuvent dissuader les acheteurs et allonger le délai de vente.



Services de courtage immobilier au Québec 

Faire appel à l’Équipe Savard Tran est la clé pour une vente réussie et sans tracas. Grâce à notre expertise du marché immobilier québécois et notre approche personnalisée, nous vous accompagnons à chaque étape de votre transaction. 

Que vous souhaitiez vendre rapidement au meilleur prix ou trouver la maison idéale, notre équipe met en place des stratégies efficaces : évaluation précise, mise en valeur du bien, visibilité optimale sur les meilleures plateformes et accompagnement jusqu'à la signature finale. 


 
 
 

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